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Saiba como gerar mais leads para seu negócio.
O marketing digital tem se tornado cada vez mais importante para empresas de todos os portes e em todos os ramos de atividade, e se tornou uma importante ferramenta para empreendedores. O e-commerce é uma prática muito comum que tem ajudado as empresas a se adaptarem ao mundo digital, e a geração de leads é uma das estratégias mais populares.
Leads são uma oportunidade para as empresas avaliarem o retorno do investimento em marketing digital, pois representam clientes em potencial. Principalmente nas estratégias de marketing de conteúdo, os leads são pessoas interessadas em conteúdos relacionados ao produto ou serviço que você está vendendo.
Ao baixar o material, eles concordam em preencher o formulário e assim deixar as informações para futuros contatos. No entanto, é preciso lembrar que o lead pode não ser um comprador, mas um novo contato. É por isso que você precisa entender as duas categorias de leads.
Leads MQL e SQL
Um lead deve ser considerado qualificado se atender aos critérios definidos pela empresa no momento da compra, tiver interesse em mais informações ou simplesmente for um cliente ideal.
Independentemente da classificação dada a um gestor, o relacionamento com essas pessoas é muito importante, pois pode aumentar os lucros da empresa. Isso porque eles basicamente têm dois destinos: qualificar ou ser rejeitado.
Em termos de qualificação, as construtoras com foco em e-commerce podem dividir os leads em: Leads Qualificados para o Marketing, ou MQL, e Qualified Sales, ou SQL.
A categorização é importante porque nas estratégias de marketing de conteúdo, cada tipo de lead precisa de um conteúdo diferente: MQLs precisam de mais conteúdo educacional para se transformar em SQLs, o que aumenta as possibilidades de compra; Os SQLs, por outro lado, precisam de materiais mais persuasivos para levá-los a tomar uma decisão de compra.
Como gerar mais leads eletrônicos?
A estratégia de Inbound Marketing Strategies oferece soluções criativas ao público em forma de conteúdo gratuito, com o objetivo de coletar informações pessoais como nome, telefone e endereço de e-mail.
A geração de leads está intimamente relacionada às estratégias, mas a quantidade não é suficiente. Todo o processo é otimizado quando os esforços estão focados na geração de leads qualificados, o que pode ser feito seguindo algumas dicas.
Pesquise o público-alvo e crie uma persona
Um projeto focado na geração de leads de vendas deve começar com um estudo adequado do público-alvo da empresa, que inclua, além de informações quantitativas, as emoções que movem os consumidores e os motivos de compra.
O truque para isso é criar uma persona que ajude a entender os diferentes perfis de consumidores, o que é essencial para definir a comunicação entre a empresa e todos.
Ao criar uma Persona, é possível entender os melhores canais e linguagem dessa comunicação, a fim de otimizar as atividades na busca por leads de vendas de alta qualidade.
Não compre listas
Comprar uma lista de discussão pronta pode até parecer tentador para alguém que está começando estratégias de marketing de conteúdo ou começando uma loja online para vender coisas como fita adesiva personalizada.
Mas se você enviar um e-mail para pessoas que não ouviram falar da marca de acessórios para toldos em sp, ou mesmo sabem, mas não concordaram em se associar à marca, a chance de rejeição aumenta.
Nesse caso, as pessoas ignoram as mensagens ou até mesmo adicionam o domínio às listas de spam em vez de se interessarem pelas fitas e pelas soluções que elas oferecem.
Contribuir para campanhas de participação
Quando todas as pessoas da lista de correio derem permissão para receber mensagens enviadas pela empresa, é implementada uma campanha de participação. Nesse caso, recomendamos ir além do produto ou serviço, mostrando que a marca tem muito a oferecer.
Empresa de estruturas metálicas pode oferecer descontos, conteúdo diferenciado, material ou exclusividade de novidades que aumenta o interesse de potenciais clientes e os transforma em leads qualificados.
Crie mais conteúdo e melhor qualidade
Gere leads com conteúdo diversificado que funcione como forragem. Para isso, porém, você precisa descobrir que tipo de conteúdo é mais aceito pelo público da empresa e sempre escolher um formato que lhe agrade.
Para reforçar a estratégia, uma ideia é usar um gatilho mental de reciprocidade. A empresa de raspagem de pisos de madeira oferece, portanto, conteúdo gratuito contra a adequação da Liijy. Isso geralmente funciona muito bem com conteúdo exclusivo, como e-books ou webinars.
Aproveite a influência de quem já é cliente.
Uma recomendação para obter e obter novos leads é indicar pessoas. Um exemplo seria uma campanha em que uma empresa pede aos clientes que indiquem amigos em troca de descontos ou benefícios, como “indique 3 amigos e ganhe…”.
Capturando e-mails em lojas físicas
Se for, por exemplo, um fornecedor de piso de borracha que coopera com uma loja online, mas possui uma loja física, vale tentar obter informações dos consumidores com estratégias offline. .
Se você tem uma loja física, não custa tentar se aproximar do público-alvo. Mesmo que as pessoas entrem na loja, mas não comprem nada, há uma oportunidade de gerar leads. Uma ideia simples é pedir para os consumidores preencherem cupons para participarem de um sorteio ou ganharem descontos.
Esteja presente na mídia certa
Já sabemos que estudar o público-alvo é fundamental para saber quais são os canais ideais para atingi-los. Portanto, é preciso atentar-se para a escolha certa de mídia para a aplicação das estratégias.
Uma empresa de tratamento térmico em sp, cujos clientes são majoritariamente donos de outras empresas, precisa de uma comunicação B2B. Neste caso, uma boa opção seria o uso do LinkedIn, com a opção de escolher palavras-chaves relacionadas aos negócios.
Otimize seus esforços
Uma estratégia não faz sentido se ninguém a encontrar. O conteúdo deve ser otimizado usando técnicas de SEO para ter uma boa classificação nos resultados orgânicos do Google.
Outras recomendações incluem pagar por anúncios, adaptar o fluxo de e-mail com base nos níveis de interesse do usuário e testar a eficácia do conteúdo e das estratégias.
10 Tipos de Isca para Geração de Leads
Quando o público-alvo da loja virtual é compreendido ao máximo, os hábitos de compra são estudados e uma persona é criada, por exemplo, empresas de construção e montagem industrial deve investir na criação de conteúdo que funcione. como alimento. geração de liderança Algumas das opções mais populares incluem:
- e-Books sobre tópicos de produtos detalhados;
- Webinars mais pessoais e maiores;
- Modelos, gabaritos prontos para facilitar o trabalho do cliente;
- Ferramentas Online para Resolver Problemas Complexos;
- White Paper, um tipo de pôster mais longo e informativo;
- Declarações ou declarações que fornecem visões gerais completas aos clientes;
- Infográfico Ótimo para Geração de Valor e Leads em Postagens de Blog;
- Séries de conteúdo, como vídeos ou cursos por e-mail;
- Quizzes, alto potencial viral e testes incluídos;
- Conjuntos e coleções de diversos materiais sobre este assunto.
As combinações de conteúdo têm muitas maneiras de criar valor para uma marca. Isso é feito com informações relevantes e úteis para o público-alvo.
A maioria dos materiais também possui baixo custo de produção, tornando a estratégia mais acessível para empresas de e-commerce.
Enquanto dicas e iscas ajudam a gerar leads, lembre-se que o mais importante no inbound marketing é manter o relacionamento com o prospect até que ele tenha mais chances de comprar.
Por exemplo, uma empresa focada em rótulos personalizados deve planejar conteúdos e procedimentos, levando em consideração a preparação do cliente na tomada de decisões.
Além disso, para o sucesso das compras online, é importante alinhar marketing e vendas, cada um com suas necessidades. Do lado das vendas, os leads devem ser produzidos na maior quantidade e qualidade possível, enquanto o marketing se concentra na abordagem correta aos clientes.
Uma recomendação adicional é entender bem a implementação do funil de vendas na empresa, adequar as estratégias de inbound marketing para gerar leads de vendas e focar em fornecer materiais versáteis e úteis no processo de tomada de decisão do consumidor.
Assim, um e-commerce que ofereça instalação elétrica ou outros serviços de construção tem mais chances de criar uma comunicação mais convincente com o público-alvo e as estratégias certas para aumentar as chances de sucesso.
Aprenda a usar o storytelling para aumentar suas vendas
Quando bem feito, o storytelling empresarial pode dar aos consumidores uma boa razão para comprar um determinado produto ou serviço. Uma boa marca deve inspirar e criar conexões emocionais com as pessoas para ser bem lembrada.
Então, uma das formas de conseguir isso é através do storytelling, uma técnica que pode otimizar mensagens e grandes ideias para que a audiência de um site ou negócio cresça exponencialmente.
É justo dizer que o storytelling pode ser usado em qualquer negócio, desde uma loja de ferragens até, digamos, uma loja de tomadas e interruptores. Tudo isso se deve ao fato de que há tanta informação na Internet hoje que é difícil prestar atenção a ela.
Nesse sentido, o texto discute o conceito de storytelling, explica suas vantagens e sua utilização nos negócios.
O que é storytelling
O termo “storytelling” é proveniente do inglês e é subdividido em duas palavras: “story”, que significa “história”, e “telling”, que significa “contar”. Portanto, storytelling pode ser dito como sendo a narração de histórias usada por escritores e roteiristas. Isso permite que a empresa entregue mensagens de uma maneira que os leitores nunca esquecerão.
Os principais elementos narrativos são:
- Ambiente;
- Personagem;
- Conflito;
- mensagem.
Permite criar histórias que têm começo, meio e fim para se conectar com o leitor em um nível emocional.
Vantagens do Storytelling
Contar histórias é um fator importante na criação de material único e especial. Pode até ser aplicado a tópicos que já são familiares ou desatualizados. Tudo isso por um motivo principal: a história tem um ponto de vista pessoal.
Embora uma empresa que vende, por exemplo, uma bomba dosadora de cloro, pode escrever textos atraentes. Desta forma, várias vantagens podem ser alcançadas, tais como:
- Histórias podem criar identificação com os leitores;
- Histórias seduzem as pessoas;
- Histórias criam sentimentos;
- Histórias de leitores de viagens.
Como funciona o Storytelling no conteúdo
Como explicado acima, storytelling é, na verdade, contar uma história. Esse é o fator mais importante a ser considerado ao aplicar essa tecnologia à produção de conteúdo.
Isso significa que contar histórias envolve toda a história no lugar e pronta, usando personagens, conflitos e obstáculos ao longo do caminho. Tais fatores fazem com que o personagem principal da história mude.
É por isso que essa técnica é usada na maioria dos filmes e livros hoje, e pode ser aplicada para armazenar conteúdo de blog que usa rótulos personalizados, por exemplo.
Para conteúdo, o storytelling pode ser usado de duas maneiras: como estrutura de conteúdo ou como parte do próprio conteúdo. No primeiro caso, é a forma mais comum de usá-lo em estratégias de marketing de conteúdo (ou seja, produzir conteúdo em sites corporativos que os internautas consideram relevantes ou interessantes).
Isso possibilita explorar vários elementos presentes na narração, mesmo que não sejam apresentados com muita clareza. Isso porque o storytelling utiliza toda a sua estrutura.
Assim, por exemplo, uma instituição que venda cabos elétricos pode utilizar o andamento do texto dividido em introdução, desenvolvimento e resumo no conteúdo deste produto.
Outra variação usa narração para dar um exemplo de uma situação específica. Usar exemplos é uma maneira simples e prática de avançar a compreensão do leitor sobre um determinado tópico.
Essa situação ocorre em alguns textos que citam cenas de filmes famosos para fundamentar suas ideias. Por exemplo, podemos citar um texto que utiliza cenas do filme Tempos Modernos para mostrar a importância da contratação de um serviço de mão de obra terceirizada limpeza.
Isso ocorre porque tal filme retrata o trabalho em uma indústria que é feito de forma inadequada e causa acidentes e lesões aos trabalhadores.
No entanto, vale lembrar que o uso de uma história como exemplo de um tema não pode ser acidental. Introduzir o texto com um personagem que nunca mais é mencionado durante o tópico apenas cria conteúdo inútil.
Portanto, o storytelling é usado adequadamente para criar conteúdo rico, ou pode degradar a qualidade do texto.
Explorando os elementos da narrativa
Como mencionado acima, os elementos da narrativa são essenciais para estruturar um texto.
Dentro da mensagem, ela é dividida em “story” (a história e a mensagem a ser transmitida) e “telling” (a forma como a mensagem é apresentada). Isso significa que, se houver uma história significativa no texto, muitas vezes a história não é necessariamente boa.
No entanto, um texto que não consegue trazer mudanças e mudanças na vida das pessoas provavelmente é considerado vazio de conteúdo e sem significado profundo, mesmo que o que você diz seja absolutamente cativante e magnífico.
É por isso que textos que podem combinar tanto uma história quanto uma história de alta qualidade se destacam na Internet.
O cenário é um fator que indica onde os eventos de uma história acontecem. Por isso, deve sempre ser muito bem descrito, para que o público possa iniciar a história.
Vale dizer que os elementos da história devem pertencer a ela, assim como o projeto de recuperação de áreas degradadas podem se relacionar com o interior da ONG, por exemplo.
O terceiro é o personagem que percorre a jornada desenvolvida ao longo da história, além de sofrer uma transformação que dá origem à mensagem que deve transmitir.
Finalmente, há uma contradição. Isso pode ser considerado como o principal fator que pode manter o público interessado na história. Portanto, é necessário desenvolver uma forma de o personagem principal vencer (ou não) o conflito.
Exemplo de narração para um tema real
Como exemplo do tema discutido acima, podemos citar um texto desenvolvido a partir do site de uma empresa que comercializa uma massa talharim caseiro. Assim, é possível iniciar o texto com o título “coisas a serem consideradas na compra da série CIPA”, referindo-se a um caso hipotético em que um funcionário trabalha no setor de montagem de tratores de uma determinada empresa.
O ambiente discutido no texto é a própria área industrial. Nesse sentido, o momento em que ocorre um acidente de trabalho com um empregado pode ser uma contradição de tal texto. Como o acidente foi tratado de forma incorreta, a capacidade de trabalho do funcionário foi irreversivelmente prejudicada.
Portanto, a mensagem retirada de toda a história mencionada é o fato de que se houvesse um pacote completo para lidar com o trabalhador, como na CIPA, ele não teria passado pelo mal que passou. Através dos .
A escolha da história a ser utilizada deve ser considerada levando em consideração o público a quem o conteúdo é direcionado e o que está sendo contado. Além disso, é importante ressaltar que na contação de histórias é importante mostrar o assunto, mas não falar diretamente.
Com isso, o texto não fica chato, muito menos explicado, fica natural. É justamente nesse sentido que o conflito deve ser difícil de ser superado, pois, por exemplo, o texto da empresa que produz aminoácidos limitantes para aves não cria identificação com o público, se as conquistas do personagem forem facilmente alcançadas.
Só então o personagem narrativo pode sofrer uma transformação específica. Então, de todas as informações discutidas acima, parece que contar histórias é uma técnica muito importante para as empresas hoje.
Embora a conotação de histórias se origine de histórias literárias, ela não precisa seguir toda a estrutura. A explicação é apenas uma base, pois o principal ingrediente para produzir textos de alta qualidade é a criatividade e a inovação.
Descubra quais são as melhores estratégias digitais
Um dos maiores desafios dos novos negócios é desenvolver estratégias digitais para seus negócios. Isso porque tais ações são fundamentais para a aquisição e engajamento do consumidor. Portanto, planos de ação integrados devem ser elaborados para o crescimento adequado do público digital dessas empresas.
O mundo da internet pode fornecer muitas ferramentas que melhoram a comunicação entre fabricantes e clientes. Por isso, vale a pena considerar quais são as melhores estratégias de marketing digital para investir, que trarão um retorno muito positivo para a marca.
Nesse sentido, o texto a seguir discute a importância dessas tecnologias digitais para os negócios e mostra como elas funcionam.
Primeiro: O que é Marketing Digital
Marketing Digital é o marketing tradicional aplicado a produtos e serviços que utilizam tecnologia digital. Entre eles destacam-se a internet e dispositivos móveis como celulares, tablets e notebooks, além de anúncios virtuais e outros canais digitais.
Assim pode-se dizer que o marketing digital consiste em todos os esforços de uma empresa para melhorar sua imagem no mundo virtual.
O marketing digital mudou a forma como as marcas usam a tecnologia a seu favor. Tudo isso se deve à proliferação contínua de plataformas digitais que capturam as atividades dos usuários para negócios na Internet.
Além disso, o aumento do número de compras virtuais aumentou a demanda dos consumidores por uma maior presença das marcas na Internet. É bom notar que o marketing digital pode ser aplicado a qualquer negócio, desde armazenamento de embalagens até serviço de retifica de motores.
As empresas têm as seguintes vantagens quando utilizam estratégias digitais:
- O marketing digital é uma ferramenta de marketing eficaz;
- A relação custo-benefício das estratégias digitais é alta;
- Os resultados são mensuráveis;
- Você pode direcionar ações para compradores ideais;
- A experiência do cliente começa ainda mais na Internet;
- A maioria dos consumidores usa canais digitais;
- Mais pessoas podem ser alcançadas;
- Estratégias podem ser personalizadas;
- O marketing digital torna a empresa mais competitiva.
Portanto, fica claro que o marketing digital tem muitas vantagens que podem mudar a maneira como uma empresa atinge e engaja seu público-alvo. Dessa forma, os consumidores podem ser alcançados quando estiverem mais propensos a se envolver com o conteúdo de uma determinada empresa.
Assim fica fácil encontrar, por exemplo, uma fábrica de ventiladores industriais para quem procura tal produto.
No entanto, começar a implementar estratégias digitais em uma empresa requer um sólido projeto de marketing digital antes de criar e distribuir conteúdo ou lançar campanhas e anúncios virtuais.
Para isso, é preciso pensar quais são os objetivos da empresa para criar os objetivos correspondentes. Só assim podemos passar para o próximo passo: escolher as melhores estratégias.
As Estratégias Digitais Mais Importantes
O marketing digital não seria nada sem os métodos, técnicas e estratégias que o compõem. São abrangidos neste sentido:
- Search Engine Marketing;
- Remarketing;
- Marketing de influenciadores;
- vídeos.
1) O que é Search Engine Marketing
O termo “Search Engine Marketing” (SEM) pode ser traduzido como “Search Engine Marketing”. Este é o nome da forma de marketing na internet, onde é possível aumentar os leads de vendas da empresa (ou seja, potenciais consumidores do produto) e clientes.
Tudo isso é feito por métodos que envolvem publicidade paga. Assim, por exemplo, uma furadeira base magnética pode obter mais visibilidade do que sem patrocínio.
Normalmente são contratados profissionais especializados em publicidade patrocinada para este tipo de trabalho. Eles podem trabalhar com links patrocinados, que é uma das formas mais importantes de publicidade na Internet.
Eles geralmente aparecem no topo da página quando uma pessoa pesquisa. Portanto, existem esses links em várias plataformas de publicidade, como Google Adwords, YouTube Ads, Bing Ads etc.
Essa ferramenta geralmente utiliza um sistema de coleta de dinheiro para cada clique que um usuário faz em um link de uma determinada empresa.
A importância dessa tecnologia é demonstrada pelo fato de que, por exemplo, são feitas 2,3 milhões de buscas no Google por segundo, o que mostra como são grandes as chances da empresa ser encontrada nos buscadores.
Um exemplo disso é uma empresa de manutenção e recarga de extintores. É capaz de pagar plataformas digitais para que, quando uma pessoa pesquisar por tópicos relacionados ao fogo, apareçam links que direcionam o usuário para um site específico.
2) Como funciona o remarketing
Implementar uma estratégia de remarketing nada mais é do que aplicar uma técnica de marketing para a mesma pessoa novamente. A ideia por trás disso é que o remarketing influencia uma pessoa que demonstrou interesse em um determinado produto ou serviço, como uma manutenção preventiva de geradores de energia.
Essa estratégia pode ser implementada por meio de campanhas de e-mail que podem reengajar alguns clientes. Isso os motiva a agir.
Além disso, ações como lembrá-lo de itens colocados em seu carrinho de compras online ou informá-lo sobre uma oferta especial em um site podem despertar o interesse de alguém.
Consequentemente, uma pessoa que comprou, por exemplo, caixas de papelão ondulado embalagens, pode cair em uma atitude de compra.
A importância do remarketing decorre do fato de que muitas empresas já aprenderam que seus consumidores raramente fazem compras durante a primeira pesquisa. Portanto, o remarketing cria uma conexão mais próxima entre a marca e o cliente.
3) Importância do Marketing de Influenciadores
O marketing de influenciadores é um tipo de estratégia digital que pode gerar muito engajamento sem riqueza. Influenciadores são pessoas que influenciam indiretamente outros padrões de consumo e/ou comportamentos.
As empresas podem, portanto, contratar influenciadores que tenham uma boa presença no Twitter e Instagram para promover os produtos ou serviços de uma determinada marca. Para isso, é necessário conhecer os influenciadores mais importantes de cada tipo de segmento.
Assim, uma empresa é mostrada contratando um influenciador de moda para promover algo como uma camisas de silicone amarelas
Muitos influenciadores concordam em promover determinados negócios se oferecerem produtos ou serviços gratuitamente. Outros pagam suas próprias taxas.
Tudo isso leva outras pessoas a experimentar o produto que o influenciador está usando, aumentando assim o engajamento da marca.
4) Vídeos: qual é o seu poder na Internet
O uso de vídeos na produção de conteúdo tornou-se dominante na Internet. Assim, certas atividades com conteúdo audiovisual podem ser interessantes, por exemplo, a apresentação dos bastidores de um trabalho desenvolvido dentro da empresa.
Pode fornecer uma versão mais humana da marca. Outro detalhe importante sobre os vídeos é que esse tipo de conteúdo atrai mais usuários do que outros conteúdos de texto. Isso porque as pessoas tendem a absorver mais aspectos visuais, o que torna esse tipo de conteúdo mais consumível.
É importante que esses vídeos sejam principalmente curtos, a menos que estejam em uma série. Por exemplo, empresa de relógio de ponto biométrico pode publicar vários vídeos em seu site que falam sobre as vantagens de tais dispositivos em estabelecimentos comerciais.
Essa atividade atrai mais atenção do que textos que exigem uma compreensão mais detalhada.
Assim, de acordo com as informações acima, parece que o marketing digital é uma ferramenta extremamente importante hoje e existe em quase todos os negócios.
Tais estratégias podem ser utilizadas para estimular a persuasão de colegas e clientes, aumentando os lucros que faltam em empresas que não as utilizam. Com isso, uma empresa que não investir e se consolidar na Internet não conseguirá atrair tanta atenção, o que hoje significa prejuízo.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
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