O marketing digital tem se tornado cada vez mais importante para empresas de todos os portes e em todos os ramos de atividade, e se tornou uma importante ferramenta para empreendedores. O e-commerce é uma prática muito comum que tem ajudado as empresas a se adaptarem ao mundo digital, e a geração de leads é uma das estratégias mais populares.
Leads são uma oportunidade para as empresas avaliarem o retorno do investimento em marketing digital, pois representam clientes em potencial. Principalmente nas estratégias de marketing de conteúdo, os leads são pessoas interessadas em conteúdos relacionados ao produto ou serviço que você está vendendo.
Ao baixar o material, eles concordam em preencher o formulário e assim deixar as informações para futuros contatos. No entanto, é preciso lembrar que o lead pode não ser um comprador, mas um novo contato. É por isso que você precisa entender as duas categorias de leads.
Leads MQL e SQL
Um lead deve ser considerado qualificado se atender aos critérios definidos pela empresa no momento da compra, tiver interesse em mais informações ou simplesmente for um cliente ideal.
Independentemente da classificação dada a um gestor, o relacionamento com essas pessoas é muito importante, pois pode aumentar os lucros da empresa. Isso porque eles basicamente têm dois destinos: qualificar ou ser rejeitado.
Em termos de qualificação, as construtoras com foco em e-commerce podem dividir os leads em: Leads Qualificados para o Marketing, ou MQL, e Qualified Sales, ou SQL.
A categorização é importante porque nas estratégias de marketing de conteúdo, cada tipo de lead precisa de um conteúdo diferente: MQLs precisam de mais conteúdo educacional para se transformar em SQLs, o que aumenta as possibilidades de compra; Os SQLs, por outro lado, precisam de materiais mais persuasivos para levá-los a tomar uma decisão de compra.
Como gerar mais leads eletrônicos?
A estratégia de Inbound Marketing Strategies oferece soluções criativas ao público em forma de conteúdo gratuito, com o objetivo de coletar informações pessoais como nome, telefone e endereço de e-mail.
A geração de leads está intimamente relacionada às estratégias, mas a quantidade não é suficiente. Todo o processo é otimizado quando os esforços estão focados na geração de leads qualificados, o que pode ser feito seguindo algumas dicas.
Pesquise o público-alvo e crie uma persona
Um projeto focado na geração de leads de vendas deve começar com um estudo adequado do público-alvo da empresa, que inclua, além de informações quantitativas, as emoções que movem os consumidores e os motivos de compra.
O truque para isso é criar uma persona que ajude a entender os diferentes perfis de consumidores, o que é essencial para definir a comunicação entre a empresa e todos.
Ao criar uma Persona, é possível entender os melhores canais e linguagem dessa comunicação, a fim de otimizar as atividades na busca por leads de vendas de alta qualidade.
Não compre listas
Comprar uma lista de discussão pronta pode até parecer tentador para alguém que está começando estratégias de marketing de conteúdo ou começando uma loja online para vender coisas como fita adesiva personalizada.
Mas se você enviar um e-mail para pessoas que não ouviram falar da marca de acessórios para toldos em sp, ou mesmo sabem, mas não concordaram em se associar à marca, a chance de rejeição aumenta.
Nesse caso, as pessoas ignoram as mensagens ou até mesmo adicionam o domínio às listas de spam em vez de se interessarem pelas fitas e pelas soluções que elas oferecem.
Contribuir para campanhas de participação
Quando todas as pessoas da lista de correio derem permissão para receber mensagens enviadas pela empresa, é implementada uma campanha de participação. Nesse caso, recomendamos ir além do produto ou serviço, mostrando que a marca tem muito a oferecer.
Empresa de estruturas metálicas pode oferecer descontos, conteúdo diferenciado, material ou exclusividade de novidades que aumenta o interesse de potenciais clientes e os transforma em leads qualificados.
Crie mais conteúdo e melhor qualidade
Gere leads com conteúdo diversificado que funcione como forragem. Para isso, porém, você precisa descobrir que tipo de conteúdo é mais aceito pelo público da empresa e sempre escolher um formato que lhe agrade.
Para reforçar a estratégia, uma ideia é usar um gatilho mental de reciprocidade. A empresa de raspagem de pisos de madeira oferece, portanto, conteúdo gratuito contra a adequação da Liijy. Isso geralmente funciona muito bem com conteúdo exclusivo, como e-books ou webinars.
Aproveite a influência de quem já é cliente.
Uma recomendação para obter e obter novos leads é indicar pessoas. Um exemplo seria uma campanha em que uma empresa pede aos clientes que indiquem amigos em troca de descontos ou benefícios, como “indique 3 amigos e ganhe…”.
Capturando e-mails em lojas físicas
Se for, por exemplo, um fornecedor de piso de borracha que coopera com uma loja online, mas possui uma loja física, vale tentar obter informações dos consumidores com estratégias offline. .
Se você tem uma loja física, não custa tentar se aproximar do público-alvo. Mesmo que as pessoas entrem na loja, mas não comprem nada, há uma oportunidade de gerar leads. Uma ideia simples é pedir para os consumidores preencherem cupons para participarem de um sorteio ou ganharem descontos.
Esteja presente na mídia certa
Já sabemos que estudar o público-alvo é fundamental para saber quais são os canais ideais para atingi-los. Portanto, é preciso atentar-se para a escolha certa de mídia para a aplicação das estratégias.
Uma empresa de tratamento térmico em sp, cujos clientes são majoritariamente donos de outras empresas, precisa de uma comunicação B2B. Neste caso, uma boa opção seria o uso do LinkedIn, com a opção de escolher palavras-chaves relacionadas aos negócios.
Otimize seus esforços
Uma estratégia não faz sentido se ninguém a encontrar. O conteúdo deve ser otimizado usando técnicas de SEO para ter uma boa classificação nos resultados orgânicos do Google.
Outras recomendações incluem pagar por anúncios, adaptar o fluxo de e-mail com base nos níveis de interesse do usuário e testar a eficácia do conteúdo e das estratégias.
10 Tipos de Isca para Geração de Leads
Quando o público-alvo da loja virtual é compreendido ao máximo, os hábitos de compra são estudados e uma persona é criada, por exemplo, empresas de construção e montagem industrial deve investir na criação de conteúdo que funcione. como alimento. geração de liderança Algumas das opções mais populares incluem:
- e-Books sobre tópicos de produtos detalhados;
- Webinars mais pessoais e maiores;
- Modelos, gabaritos prontos para facilitar o trabalho do cliente;
- Ferramentas Online para Resolver Problemas Complexos;
- White Paper, um tipo de pôster mais longo e informativo;
- Declarações ou declarações que fornecem visões gerais completas aos clientes;
- Infográfico Ótimo para Geração de Valor e Leads em Postagens de Blog;
- Séries de conteúdo, como vídeos ou cursos por e-mail;
- Quizzes, alto potencial viral e testes incluídos;
- Conjuntos e coleções de diversos materiais sobre este assunto.
As combinações de conteúdo têm muitas maneiras de criar valor para uma marca. Isso é feito com informações relevantes e úteis para o público-alvo.
A maioria dos materiais também possui baixo custo de produção, tornando a estratégia mais acessível para empresas de e-commerce.
Enquanto dicas e iscas ajudam a gerar leads, lembre-se que o mais importante no inbound marketing é manter o relacionamento com o prospect até que ele tenha mais chances de comprar.
Por exemplo, uma empresa focada em rótulos personalizados deve planejar conteúdos e procedimentos, levando em consideração a preparação do cliente na tomada de decisões.
Além disso, para o sucesso das compras online, é importante alinhar marketing e vendas, cada um com suas necessidades. Do lado das vendas, os leads devem ser produzidos na maior quantidade e qualidade possível, enquanto o marketing se concentra na abordagem correta aos clientes.
Uma recomendação adicional é entender bem a implementação do funil de vendas na empresa, adequar as estratégias de inbound marketing para gerar leads de vendas e focar em fornecer materiais versáteis e úteis no processo de tomada de decisão do consumidor.
Assim, um e-commerce que ofereça instalação elétrica ou outros serviços de construção tem mais chances de criar uma comunicação mais convincente com o público-alvo e as estratégias certas para aumentar as chances de sucesso.
