O que faz uma consultoria de vendas? Entenda para que serve

Com todas as inovações de mercado, no marketing e em outros fatores ligados à venda, o que faz uma consultoria de vendas se destacar é seu poder de levar os resultados de uma empresa, seja ela de que segmento for, a outro patamar. Por isso, buscar a consultoria é a atitude mais comum de quem deseja alavancar vendas e tornar-se líder em seu meio comercial.

Ao entender como funciona uma consultoria de vendas e os resultados que ela pode trazer para a empresa, bem como o que faz um executivo de vendas e como sua função impacta o desenvolvimento dos trabalhos, um gestor pode tomar a decisão de realizar o investimento nessa estratégia sem medo de errar.

O que faz uma consultoria de vendas?

Estar preparada para guiar a empresa e ajudá-la a desenvolver as estratégias ideais para sua ascensão é o que faz uma consultoria de vendas. Para isso, o consultor precisa entender bem como funciona o público e o mercado em que a empresa está inserida, além de estar atualizado com as novidades do ramo.

Na Receita Previsível a consultoria de vendas é destaque em seu nicho, por ter desenvolvido e aplicado técnicas cujos resultados podem ser comprovados por empresas de diversos países. 

O método inovador e eficaz de identificar os pontos de melhoria, desenhar a estratégia do time de vendas, estruturar operações e otimizar a produtividade modifica não só as vendas, mas também otimiza toda a dinâmica da empresa.

Vantagens de contratar uma consultoria de vendas

Ao contratar uma consultoria de vendas, além de melhorar os resultados de forma geral, a empresa ainda conta com diversas outras vantagens, como a capacitação do time de vendas, que passará a ser de elite e trará mais conversões. 

Além disso, também é feito um diagnóstico comercial que permite que a empresa se entenda melhor e, assim, desenhe melhor suas estratégias de mercado.

Outra vantagem significativa é que a consultoria de vendas entregará um plano de ação personalizado, que considere as particularidades da empresa. Com tudo isso, a equipe estará mais preparada para lidar com o mercado, identificar tendências e pode contatar os clientes com mais segurança e qualidade no atendimento.

Como escolher uma consultoria de vendas?

Ao escolher a ideal, é importante entender o que faz uma consultoria de vendas se destacar das demais, afinal existem técnicas que se diferenciam e podem conduzir a empresa para seu melhor trajeto de sucesso ou apenas mantê-la estagnada. O diferencial da Receita Previsível é o seu método exclusivo, criado por Aaron Ross e que tem referências de empresas do mundo todo, o que atesta a sua funcionalidade.

A Receita Previsível tem grandes clientes, cujas estatísticas apontam como o método é preciso e seus resultados rápidos e sólidos. Assim, escolher uma líder no mercado de consultoria, que sabe que o investimento realizado trará retornos significativos, reais e crescentes é certamente uma decisão inteligente.

O que faz um executivo de vendas?

Podemos dizer que um trabalho estratégico é o que faz um executivo de vendas dentro da equipe comercial. Isso porque é esse profissional que irá estudar a carteira de clientes a fim de entender suas particularidades, para avaliar suas necessidades e identificar oportunidades de vendas.

Além disso, esse profissional realiza pesquisa de mercado, prospecta os potenciais clientes e realiza o contato inicial com eles a fim de qualificá-los. Para isso, ele precisa entender bem sobre os produtos, a fim de que possa apresentá-los, negociar propostas e fechar as vendas. O trabalho do pós-venda também está nas atribuições do executivo de vendas, que realiza ações de fidelização, além de participar de feiras e convenções.

Quais as principais habilidades de um executivo de vendas?

Além de ser atento e responsável, o executivo de vendas precisa ter ensino médio completo, proficiência em inglês, entender técnicas de marketing e ser um bom negociador. 

Para lidar com o cliente diretamente, ser empático e educado também é fundamental. Além disso, dominar ferramentas como MS Office é necessário, mas lidar com CRM é um diferencial interessante.

Essas e diversas outras habilidades podem ser trabalhadas e desenvolvidas para que o profissional se destaque no mercado com a Receita Previsível. Com a consultoria seu time de vendas será lapidado para se tornar um verdadeiro tesouro da empresa, capaz de captar e converter clientes com a maestria dos melhores profissionais.